Итоги 10-й международной выставки «ЯРМАРКА НЕДВИЖИМОСТИ - 2011»

С 17 по 20 февраля 2011 года в Выставочном центре «Пермская ярмарка» состоялась 10-я международная выставка объектов недвижимости, операций с недвижимостью, услуг по её обустройству, ипотечного кредитования и страхования недвижимости «Ярмарка недвижимости-2011».

В выставке принимали участие компании, представляющие рынок недвижимости г. Перми и Пермского края, а также других регионов России (Екатеринбург, Сочи, Москва, Санкт-Петербург) и стран Дальнего Зарубежья (Болгария, Испания).

Главное событие деловой программы «VI КАМСКИЙ ФОРУМ ПРОФЕССИОНАЛОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ» собрал почти 500 специалистов из различных регионов России.

В течение выставки для населения работал бесплатный Консультационный центр для населения, где все желающие смогли получить необходимую информацию о городском жилье, загородном строительстве, ипотечном кредитовании и юридические консультации.
Отличительной стороной деловой программы стали бесплатные семинары для населения по вопросам жилищных программ, ипотеки, оформления прав на землю, ЖКХ и других актуальных тем.

Официальная поддержка выставки: Правительство Пермского края, Администрация г. Перми, Ассоциация FIABCI-Россия.
Организаторы деловой программы: Выставочный центр «Пермская ярмарка», НП «Российская Гильдия Риэлторов. Пермский край», Информационный альянс «Медиана».

УЧАСТНИКИ ВЫСТАВКИ.

В «Ярмарке недвижимости» 2011 года приняли участие 97 компаний – это на 30% больше, чем в 2010 году (рис. 1).

Рис. 1. Динамика количества экспонентов «Ярмарки недвижимости», 2007-2011 гг.

Структура предложения участников выставки 2011 года отражена на рис. 2.

 Рис. 2. Основные направления, представленные экспонентами на выставке «Ярмарка недвижимости» 2011 г.

Основные цели участников «Ярмарки недвижимости» перечислены на рис. 3.

Рис. 3. Основные цели участия экспонентов в выставке

Почти 70% участников довольны количеством полезных контактов, установленных с посетителями в ходе выставки (рис. 4).

Рис. 4. Удовлетворённость экспонентов количеством полезных контактов с посетителями

Большинство экспонентов (64,5%) рассчитывают получить отдачу от участия в выставке уже в течение ближайшего месяца.

55,8% экспонентов принимали участие в «Ярмарке недвижимости» прошлого года, и 23,7% из них оценили «Ярмарку недвижимости-2011» выше, чем выставку 2010 года.
Большинство экспонентов (80,5%) склоняются к тому, чтобы в 2012 году вновь принять участие в выставке (ответы «да» – 57,1%, «скорее да» – 23,4%).

ПОСЕТИТЕЛИ ВЫСТАВКИ.

Общее количество посетителей «Ярмарки недвижимости» 2011 года – 5 300, что на 10,4% больше, чем в 2010 году (рис. 5).

Рис. 5. Число посетителей выставки, 2008-2011 гг.

81% посетителей – частные лица, 19% - посетители-специалисты, занятые в сфере недвижимости.

ПОРТРЕТ ПОСЕТИТЕЛЯ «ЯРМАРКИ НЕДВИЖИМОСТИ».

• «Ярмарку недвижимости» достаточно активно посещают не только женщины, но и мужчины: 59,8% – женщины, 40,2% – мужчины (отмечается семейное посещение);
• Примерно половина частных посетителей 48,1% – люди в возрасте от 25 до 34 лет, остальные возрастные категории представлены в гораздо меньшей степени (молодёжь в возрасте от 18 до 25 лет – 11,3%, посетители 35-44 лет – 17,6%, люди 45-54 лет – 14,2%, посетители от 55 лет и старше – 8,8%);
• Образовательный статус посетителей «Ярмарки недвижимости» достаточно высок: 73,4% частных посетителей имеют высшее образование;
• Подавляющее большинство частных посетителей выставки 86,3% – работающие люди. Среди них наиболее велика доля специалистов: 48,1%; 30,3% посетителей – владельцы предприятий, руководители разных уровней;
• Распределение посетителей по уровню среднемесячного семейного дохода (в расчёте на одного человека): 39,1% – более 25 000 рублей; 35,9% – от 15 000 до 25 000.
• Жилищные условия: 62,2% – собственники квартир, 15,4% арендуют комнату/квартиру, 12% - долевые собственники.

Наиболее интересные посетителям направления выставки – это городская жилая недвижимость, ипотека и загородная жилая недвижимость (рис. 6).

Рис. 6. Распределение ответов посетителей на вопрос
«Какие направления выставки Вам наиболее интересны?»

Ожидания большей части посетителей (82,4%) оправдались.
Таким образом, в целом структура предложения экспонентов соответствует структуре спроса, формируемого посетителями выставки.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

По выставке «Ярмарка недвижимости-2011» отделом рекламы Выставочного центра был разработан специальный медиа-план и проведена рекламная кампания в СМИ, на телевидении, радио, в интернете и с помощью наружных рекламоносителей.
В качестве информационных партнеров проект «Ярмарка недвижимости » охватывает 33 медиа-канала, среди которых специализированные и городские журналы и газеты, «глянцевые» издания, многочисленные интернет-порталы и специализированные сайты, посвященные недвижимости.
Информационными партнерами «Ярмарки недвижимости» являются: газеты «Метражи», «Районы. Кварталы Квартиры.», «Из рук в руки», «Мой дом», «Пермcкие новости», «Business Class»; журналы «Фотогалерея недвижимости», «Загородный дом», «Мегаполис», «Дом плюс», «Евроремонт», «Стройка», «National Business» и многие другие.
Информация о выставке размещалась на многочисленных сайтах участников и партнеров выставки.
Продвижением выставки активно занимались и сами участники: почти ¾ экспонентов (71,4%) информировали клиентов о своём участии в «Ярмарке недвижимости-2011», при этом наиболее часто были задействованы такие способы информирования клиентов, как телефонные звонки, размещение информации на официальном сайте компании, личные контакты и электронная рассылка (рис. 8).

Рис. 8. Распределение ответов экспонентов на вопрос
«Каким образом вы информировали клиентов о своём участии в выставке?»

Стоит также отметить, что одним каналом коммуникации обходилась только треть экспонентов, информировавших своих клиентов об участии их компании в «Ярмарке недвижимости», остальные 70% задействовали сразу несколько способов информирования.

ОСНОВНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ И ПОЖЕЛАНИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ.

1. По экспозиции и составу участников:

• более четко распределять участников по тематике: сектор новостроек, сектор вторичного жилья, сектор загородного жилья и пр. – для удобства посетителей;
• больше участников в сфере вторичного жилья для людей со средним достатком, информации по обмену;
• не все банки представлены;
• больше участников, представляющих коттеджи и загородное строительство;
• больше предложений по индивидуальным домам;
• мало участников по дизайну и планировке;
• больше компетентных консультантов на стендах;

2. По деловой программе:

• проводить презентации объектов недвижимости;
• организовывать презентационные выступления агентств недвижимости;
• больше семинаров для посетителей.

ВЫВОДЫ

1. В «Ярмарке недвижимости-2011» приняли участие 97 экспонентов, это на 30% больше, чем в прошлом году.
2. Наиболее полно на «Ярмарке недвижимости-2011» были представлены такие направления, как городская и загородная жилая недвижимость.
3. Большинство опрошенных представителей компаний-экспонентов (87%) отметили, что основная цель участия их компании в выставке – это расширение клиентской базы. Эта и другие цели большинством компаний были полностью либо частично реализованы.
4. «Ярмарку недвижимости-2011» посетили 5 300 человек, что на 10,4% больше, чем в 2010 году.
5. Большинство посетителей – это частные лица (доля профессионалов рынка недвижимости среди посетителей - примерно 20%).
6. Основные цели посещения выставки специалистами – изучение рынка недвижимости и общение с коллегами; если же говорить о частных посетителях, то они идут на «Ярмарку недвижимости», прежде всего, для того, чтобы найти конкретные объекты недвижимости. Большинством посетителей данные цели были реализованы.
7. Большинство экспонентов (80,5%) склоняются к тому, чтобы в 2012 году вновь принять участие в выставке (ответы «да» – 57,1%, «скорее да» – 23,4%).